Les ventes d’un bien ou d’un service sont dites ventes indirectes lorsqu’elles sont réalisées par un tiers, partenaire ou société affiliée et non en interne.

Avant de pouvoir procéder aux ventes indirectes il faut constituer son équipe de ventes. L’objectif est d’être en mesure d’apporter à vos partenaires le support nécessaire à leurs succès.

Voici un exemple d’organisations commerciales directes pour des ventes récurrentes d’un logiciel en SaaS : 

  1. Marketing local pour générer des leads

  2. Inside Sales pour qualifier les leads et prendre des rendez-vous

  3. Sales pour faire les démonstration et closer les leads

  4. Customer Success pour inciter les clients à utiliser le produit

Vous pouvez ensuite utiliser le levier de la recommandation et donc des ventes indirectes pour augmenter vos ventes sans procéder à des recrutements en interne.

Il existe 2 types de recommandations : 

  • Les programmes d’affiliation (rémunération pour la génération d’un lead)

  • Les programmes de revendeurs (rémunération pour la génération d’une vente)

Il existe de nombreux types de ventes indirectes, pour vous aider à déterminer celle qui convient le mieux à votre entreprise voici leurs définitions.

Définitions des types de ventes indirectes :

Ventes par affiliations : Promouvoir ses produits en proposant une rémunération à d’autres sites web ou éditeurs pour le trafic généré / CPA cost per acquisition , CPL cost per lead, CPC cost per clic. (les définitions ici).

Ventes par des revendeurs : En générale ils n’offrent pas de valeurs supplémentaires à vos clients finaux.

Ventes par des revendeurs à valeur ajoutée : Des personnes qui vont vendre du service autour de votre produit.

Ventes par des intégrateurs : Ils connectent votre solution avec d’autres, ce qui leur permet de vendre votre produit à davantage de personnes (votre produit devient en quelque sorte une extension). Ils sont aussi en mesure de vendre du service.

Ventes par distributeurs : Ils vous mettent en relation avec des revendeurs comme par exemple les distributeurs Ingram Micro et/ou TechData.

Ventes par OEM : Ces sociétés veulent augmenter leurs offres en proposant votre produit pour répondre aux besoins de leurs clients, s’ils ne peuvent pas satisfaire ce besoin eux-mêmes.

Ventes par des commerciaux indépendants : Ce processus permet de réduire les coûts, mais il faut être attentif au churn (ou bien vous envoyez des leads qualifiés).

Besoin d’aide n’hésitez pas à prendre rendez-vous dans mon calendrier.

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