Les définitions SaaS à connaître

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Les types de ventes indirectes

Les ventes d’un bien ou d’un service sont dites ventes indirectes lorsqu’elles sont réalisées par un tiers, partenaire ou société affiliée et non en interne.

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8 conseils afin de trouver des revendeurs

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Pour booster vos ventes, créez un programme de revendeurs !

Vous êtes une société en mode SaaS en quête de débouchés ? A la frontière entre le marketing et la vente, les programmes de revendeurs représentent un atout unique Read more

Resume de Zero To One

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Comment construire son réseau de revendeurs ?

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Notre journée « les livres pour fondateur »

La vitesse d’apprentissage est l’un des premiers critères de la réussite entrepreneuriale. Warren Buffet consacre  80% de son temps de travail à apprendre, suivons son exemple. Voici la liste des livres à lire absolument pour créer une startup. En bonus une liste de chaîne Youtube pour créer son entreprise.

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Methodologie SPIN

La méthodologie SPIN créée par Neil Rackham se base sur la plus grande étude commerciale de l’époque.

Voici un cycle de vente complet, la méthodologie SPIN se concentre sur la reconnaissance du besoin (recognition of needs) qui affecte le reste du processus de vente. L’objectif est de poser des questions pour découvrir et faire grandir le besoin de votre prospect.

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Resume de Thinking Fast and Slow

L’auteur Daniel Kahneman, prix nobel d’économie en 2002 publie le livre Thinking Fast and Slow en 2011. Il décrit les biais cognitifs de notre cerveau et comment notre intuition peut-être trompée.

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Etes-vous prêt pour les ventes indirectes ?

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